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第一章 创新创业概述 创新创业概述
1、 通过市场的地理转移或改进交易和支付方式来寻找新用户,通过广告促销引领消费市场,这属于()。
答案: 环境创新
2、 人们进行创造活动的出发点和内在动力是()。
答案: 创新意识
3、 促使人们积极探求新奇事物的心理倾向是()。
答案: 创新兴趣
4、 在创造中克服困难,冲破阻碍,这属于()体现。
答案: 创新意志
5、 教条主义、本本主义属于()思维枷锁体现。
答案: 书本型
6、 人云亦云、顺大流属于()思维枷锁体现。
答案: 从众型
7、 ()是创业的原动力,推动创业者去发现和识别市场机会。
答案: 创业动机
8、 创业者为了谋生而自觉地或被迫地走上创业之路,这属于()。
答案: 就业型创业
9、 特许经营,加盟创业,这属于()创业。
答案: 依附型
10、 2018年教育部提出一项大学生创业新政策是()。
答案: 本科生用创业成果申请学位论文答辩
11、 武夷学院是()被评为福建省高校毕业生创业培训基地。
答案: 2010年
12、 2018年南平市人民政府对领取工商营业执照或取得其他经营资质并正常经营的高校毕业生创业项目,每经营1年给予()创业奖励。
答案: 5000元
13、 武夷山市2015年对大学生发明专利每项奖励()。
答案: 20000元
14、 武夷学院省级大学生创新创业基地包括
答案: 一区一园
15、 2018年福建省给予大学生创业优秀项目()创业启动扶持。
答案: 3-10万
16、 这门课程的性质是
答案: 公共必修课
17、 这节课的主讲教师是
答案: 祁少华
18、 这门课程选用的教材名称是
答案: 《创业基础》
19、 这门课程选用教材的出版单位是
答案: 厦门大学出版社
20、 这门课程设置的学分是
答案: 2
21、 十九大报告提出五大发展理念,第一理念是
答案: 创新
22、 “永动机”在现代技术环境下是无法实现的,这是因为违背了创新的()原则。
答案: 科学性
23、 创新必须讲究实用性,实用性就是成功,这符合了创新的()原则。
答案: 市场评价
24、 在产品结构、外观上进行创新,这属于()。
答案: 产品(服务)创新
25、 在工艺路线、工艺装备的革新,在材料上替代和重组,在操作方法进行革新,这属于()。
答案: 技术创新
26、 从创新的概念上来理解,创新可以认为是改进或创造新的()。
答案: 事物;
方法;
元素;
环境
27、 从创新的概念上来理解,创新的前提有()。
答案: 区别于常规或常人思路的见解;
利用现有的知识和资源;
特定的环境;
理想化需要或为满足社会需求
28、 从心理学角度讲,创新意识包含()。
答案: 创新动机;
创新兴趣;
创新情感;
创新意志
29、 影响或限制我们创新的枷锁有()。
答案: 经验型枷锁;
权威型枷锁;
从众型枷锁;
书本型枷锁
30、 创业的主要要素有()。
答案: 创业团队;
创业资源;
创业机会;
创业途径
31、 下列属于创业资源的是()。
答案: 厂房机器;
现金;
品牌信誉;
人脉
32、 因创新需要与众不同、突破传统、打破常规,所以创新就必须天马行空的奇思妙想,不必考虑满足现实问题。()
答案: 错误
33、 创新价值是与时间与空间有关,不同时空点,创新都是在变化。()
答案: 正确
34、 这门课程的实践性很强,教学要求学生课下要进行讨论,调查和实践。
答案: 正确
35、 这门课程的教学重点是创新创业意识与素质能力的培养、新企业的创办与运营管理
答案: 正确
36、 由于在校生大学生主要任务是学习,所以党和国家对大学生创业是持不鼓励的谨慎态度
答案: 错误
37、 思维定势对我们的决策具有消极作用,没有任何积极作用。
答案: 错误
38、 人的大脑在思考时很疲惫,因此需要经常保持大脑空闲状态,才有利于创新
答案: 错误
39、 市场是检验创业成功的唯一法则,创业最终目标是产生经济和社会效益
答案: 正确
40、 创业过程中,必须保持创新动机、创业资源、创业机会的绝对平衡,才能创业成功
答案: 错误
41、 创业不仅可以是创建出全新的企业组织,也可以企业内部流程再造等二次创业
答案: 正确
42、 请简要列举职能创新主要有哪里内容
答案: 计划创新、组织创新、控制创新、协调创新等
第二章 创新方法 创新思维
1、 思维导图运用( )创新思维
答案: 发散思维与收敛思维
2、 观察字母A,D,P,Q,B,( ) 找规律。
答案: O
3、 属于左脑负责的功能有()
答案: 语言
4、 收敛思维的方式是以下哪一种()
答案: 多点到一点
5、 哈密顿在散步的路上迸发了构造四元素的火花;凯库勒发现苯分子环状结构都属于()思维
答案: 直觉思维
6、 曹操称象反映出的是()
答案: 发射思维
7、 田忌赛马属于____思维
答案: 博弈思维
8、 联想思维具有连续性、概括性、()三个特征。
答案: 形象性
9、 发散思维的特点具有变通性、()独特性。
答案: 流畅性
10、 直觉思维的特征有简约性、创造性、( )。
答案: 自信力
11、 一根呢绒绳的应用有多少种
答案: 无穷种
12、 “18”运用联想思维,可以想到“腰包”
答案: 正确
13、 收敛思维与发射思维是相反的思维方式
答案: 正确
14、 直觉思维不可靠,属于胡思乱想无规律。
答案: 错误
15、 思维导图可以应用于,记古诗、记会议流程、记录日记。
答案: 正确
第三章 创业项目选择与评估 项目选择与评估
1、 以下不属于经济变量的是:( )
答案: 环境保护法
2、 以下不属于社会文化因素的是:( )
答案: 通货膨胀率
3、 创业计划书主要有以下原因:( )
答案: 企业执行战略;
引领创业的纲领性文件;
吸引资源;
创业者具体行动的指南
4、 创业计划书主要内容:( )
答案: 产品或服务;;
市场分析与市场营销;;
组织与团队 ;;
财务。
5、 以下哪些是企业风险来源:( )
答案: 融资缺口;
研究缺口;
信息和信任缺口;
资源缺口;
管理缺口
6、 技术要素不仅仅包括那些引起革命性变化的发明，还包括与企业生产有关的（ ）的出现和发展趋势以及应用前景。
答案: 新技术;
新工艺;
新材料
7、 创业项目内容包括( )
答案: 你的企业销售的产品或服务;
你的企业将向谁销售产品或服务;
你的企业将如何销售产品或服务;
你的企业将满足顾客哪些需求
8、 创业项目就是指创业内容说明。( )
答案: 错误
9、 好项目一定是自己的技术专长。( )
答案: 错误
10、 头脑风暴是发现创业项目的一种工具。( )
答案: 正确
11、 SWOT分析法用于对宏观环境的分析。( )
答案: 错误
12、 用SWOT对于创业项目的评估,有三种结果:1)坚持; 2)修改; 3)放弃。 ( )
答案: 正确
13、 进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较,比如优于或是劣于你的竞争对手。( )
答案: 正确
14、 保持SWOT分析法的简洁化,避免复杂化与过度分析。____
答案: 正确
15、 创业计划书的摘要(或概述)是为了创业计划书的内容更完整。( )
答案: 错误
16、 创业计划书不包括附件。____
答案: 错误
17、 PEST分析法是_的基本工具,它通过_、_、_和____ 角度或四个方面的因素分析从总体上把握宏观环境,并评价这些因素对企业战略目标和战略制定的影响。
答案: 战略外部环境分析 政治 经济 社会 技术
18、 SWOT分析中S (strengths)是_、W (weaknesses)是_,O (opportunities)是 ____、T (threats)是 。
答案: 优势 劣势 机会 威胁
19、 SWOT可以分为两部分:第一部分为SW,主要用来分析_;第二部分为OT,主要用来分析_。
答案: 内部条件；外部条件
20、 创业环境的_,创业机会与创业企业的_,创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的____,是创业风险的根本来源。
答案: 不确定性 复杂性 有限性
21、 风险管理的程序一般包括以下几个环节: (1) 、 (2) 、 (3) 和 (4) 。
答案: 风险识别;风险评估;风险管理方法的选择;管理效果的评价。
22、 风险处理是指通过不同的措施和手段,用最小的成本达到最大安全保障的过程。风险处理的方式有很多种,最常用的是 (1) 、 (2) 、 (3) 、 (4) 和 (5) 。
答案: 避免;自留;预防;抑制;转嫁。
第四章 市场营销 市场营销
1、 产品组合的长度是指___的总数。
答案: 产品项目
2、 产品组合的___是指一个产品线中所含产品项目的多少。
答案: 深度
3、 产品生命周期由___的生命周期决定的。
答案: 需要与技术
4、 导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的___。
答案: 求新心理
5、 成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立___争取新的顾客。
答案: 品牌偏好
6、 新产品开发的___阶段,营销部门的主要责任是寻找、激励及提高新产品构思。
答案: 构思
7、 产品概念是指能够用文字、图像、模型等予以清晰表述的已经成型的___,使之在顾客心目中形成一种潜在的产品形象。
答案: 产品构思
8、 处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期,___产品线反而能使总利润上升。
答案: 缩减
9、 期望产品,是指购买者在购买产品时,期望得到与___密切相关的一整套属性和条件。
答案: 产品
10、 ___,指消费者不了解或即便了解也不想购买的产品。
答案: 非渴求商品
11、 所谓产品线双向延伸,就是原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势后,向产品线的___两个方向延伸。
答案: 上下
12、 随行就市定价法是___市场的惯用定价方法。
答案: 同质产品
13、 ___是企业把全国分为若干价格区,对于卖给不同价格区顾客的某种产品,分别制定不同的地区价格。
答案: 分区定价
14、 某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A,以600元卖给顾客B,该服装店的定价属于___。
答案: 顾客差别定价
15、 为鼓励顾客购买更多物品,企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为___。
答案: 数量折扣
16、 如果企业按FOB价出售产品,那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由___承担。
答案: 顾客
17、 统一交货定价就是我们通常说的___定价。
答案: 邮资定价
18、 企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理,对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用___法。
答案: 声望定价
19、 当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时,企业便具备了___的可能性。
答案: 渗透定价
20、 准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是___的关键。
答案: 认知价值定价法
21、 按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为___定价法。
答案: 成本加成
22、 投标过程中,投标商对其价格的确定主要是依据___制定的。
答案: 对竞争者的报价估计
23、 企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于___市场。
答案: 同质产品
24、 在订货合同中不明确价格,而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付___的一种价格策略。
答案: 通货膨胀
25、 在产品系列定价中,企业出售一组产品的价格应___单独购买其中每一产品的费用总和。
答案: 低于
26、 招徕定价指___利用部分顾客求廉的心理,特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。
答案: 零售商
27、 企业的产品供不应求,不能满足所有顾客的需要。在这种情况下,企业就必须___。
答案: 提价
28、 在强大竞争者的压力之下,企业的市场占有率___,在这种情况下,企业就需考虑降价。
答案: 下降
29、 体育馆对于不同座位制定不同的票价,采用的是___策略。
答案: 产品部位差别定价
30、 使所供应的物品符合购买者需要,包括分类、分等、装配、包装等活动属于分销渠道职能中的___6
答案: 配合职能
31、 契约约束与___能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。
答案: 销售配额
32、 向最终消费者直接销售产品和服务,用于个人及非商业性用途的活动属于___。
答案: 零售
33、 分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少,被称为分销渠道的___。
答案: 宽度
34、 物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S,其中FW代表___。
答案: 总固定仓储费
35、 工业分销商向___销售产品。
答案: 制造商
36、 以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是___。
答案: 仓储商店
37、 物流以企业销售预测为开端,并以此为基础来规划生产水平和 。
答案: 存货水平
38、 任何一个物流系统都必须考虑 。
答案: A和B
39、 企业对中间商的基本激励水平应以 为基础。
答案: 交易关系组合
40、 批发商的最主要的类型是___。
答案: 商人批发商
41、 分销规划实质上就是建立一个有计划的、实行专业化管理的 。
答案: 垂直市场营销系统
42、 物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地,从而创造 。
答案: 地点效用
43、 生产消费品中的便利品的企业通常采取___的策略。
答案: 密集分销
44、 当目标顾客人数众多时,生产者倾向于利用___。
答案: 长而宽的渠道
45、 非标准化产品或单位价值高的产品一般采取___。
答案: 直销
46、 财务薄弱的企业,一般采用___的分销方法。
答案: 佣金制
47、 在评估渠道交替方案时,最重要的标准是___。
答案: 经济性
48、 既不持有存货,又不参与融资或承担风险的商业单位是___。
答案: 产品经纪人
49、 促销工作的核心是 。
答案: 沟通信息
50、 促销的目的是引发刺激消费者产生 。
答案: 购买行为
51、 对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品,通常采用 策略。
答案: 推式
52、 公共关系是一项 的促销方式。
答案: 长期
53、 销售促进是一种 的促销方式。
答案: 辅助性
54、 人员推销的缺点主要表现为 。
答案: 成本高,顾客有限
55、 企业广告又称 。
答案: 商誉广告
56、 在产品生命周期的投入期,消费品的促销目标主要是宣传介绍产品,刺激购买欲望的产生,因而主要应采用 促销方式。
答案: 广告
57、 收集推销人员的资料是考评推销人员的 。
答案: 基础性工作
58、 人员推销活动的主体是 。
答案: 推销人员
59、 公关活动的主体是 。
答案: 一定的组织
60、 公共关系目标是使企业 。
答案: 广结良缘
61、 一般日常生活用品,适合于选择 做广告。
答案: 电视
62、 公共关系 。
答案: 树立企业形象
63、 开展公共关系工作的基础和起点是 。
答案: 公共关系调查
64、 在广告本身效果的测定中,价值序列法是一种 。
答案: 事前测定法
65、 物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S,其中FW代表___。
答案: 总固定仓储费
66、 工业分销商向___销售产品。
答案: 制造商
67、 以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是___。
答案: 仓储商店
68、 物流以企业销售预测为开端,并以此为基础来规划生产水平和 。
答案: 存货水平
69、 任何一个物流系统都必须考虑 。
答案: A和B
70、 企业对中间商的基本激励水平应以 为基础。
答案: 交易关系组合
71、 批发商的最主要的类型是___。
答案: 商人批发商
72、 分销规划实质上就是建立一个有计划的、实行专业化管理的 。
答案: 垂直市场营销系统
73、 物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地,从而创造 。
答案: 地点效用
74、 生产消费品中的便利品的企业通常采取___的策略。
答案: 密集分销
75、 当目标顾客人数众多时,生产者倾向于利用___。
答案: 长而宽的渠道
76、 非标准化产品或单位价值高的产品一般采取___。
答案: 直销
77、 财务薄弱的企业,一般采用___的分销方法。
答案: 佣金制
78、 在评估渠道交替方案时,最重要的标准是___。
答案: 经济性
79、 既不持有存货,又不参与融资或承担风险的商业单位是___。
答案: 产品经纪人
80、 促销工作的核心是 。
答案: 沟通信息
81、 促销的目的是引发刺激消费者产生 。
答案: 购买行为
82、 对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品,通常采用 策略。
答案: 推式
83、 公共关系是一项 的促销方式。
答案: 长期
84、 销售促进是一种 的促销方式。
答案: 辅助性
85、 人员推销的缺点主要表现为 。
答案: 成本高,顾客有限
86、 企业广告又称 。
答案: 商誉广告
87、 在产品生命周期的投入期,消费品的促销目标主要是宣传介绍产品,刺激购买欲望的产生,因而主要应采用 促销方式。
答案: 广告
88、 收集推销人员的资料是考评推销人员的 。
答案: 基础性工作
89、 人员推销活动的主体是 。
答案: 推销人员
90、 公关活动的主体是 。
答案: 一定的组织
91、 公共关系目标是使企业 。
答案: 广结良缘
92、 一般日常生活用品,适合于选择 做广告。
答案: 电视
93、 公共关系 。
答案: 树立企业形象
94、 开展公共关系工作的基础和起点是 。
答案: 公共关系调查
95、 在广告本身效果的测定中,价值序列法是一种 。
答案: 事前测定法
96、 一般说来,人员推销有上门推销、柜台推销和 三种形式。
答案: 会议推销
97、 在人员推销中,常采用的“刺激-反应”策略也就是 策略。
答案: 试探性
98、 与一定期间的销售业绩直接相关的报酬形式是 。
答案: 单纯佣金制
99、 按照美国学者基恩·凯洛斯的看法,人们对市场营销的各种定义,大致可划分为以下哪几类___
答案: 为消费者服务的理论;
对社会现象的一种认识;
通过销售渠道把生产企业同市场联系起来的过程
100、 经济学家从揭示经济实质的角度出发,把市场看作是___。
答案: 一个商品经济范畴;
商品内在矛盾的表现;
商品供求关系;
商品交换关系的总和;
通过交换反映出来的人与人之间的关系
101、 按照菲利普·科特勒教授的定义,我们可将市场营销的概念归纳为以下要点___。
答案: 市场营销的最终目标是满足需求和欲望;
交换是市场营销的核心;
交换过程是一个满足双方需求和欲望的社会过程和管理过程;
交换过程能否顺利进行取决于企业对交换过程的管理水平和企业产品满足顾客需求的程度
102、 交换的发生,必须具备以下条件___。
答案: 至少有交换双方;
每一方都有对方需要的有价值的东西;
每一方都有沟通和运送货品的能力;
每一方都可以自由地接受或拒绝;
每一方都认为与对方交易是合适或称心的
103、 市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段___。
答案: 20世纪三、四十年代的首次引入;
1978~1983年的再次引入;
1984~1994年的广为传播;
1995年以来的发展和创新
104、 按照管理大师彼德·杜鲁克的说法,企业的基本职能是___。
答案: 市场营销;
创新
105、 企业未能全面贯彻市场营销职能的原因主要有___。
答案: 企业各部门因认识差异而相互抵制;
企业组织和成员接受营销观念有一个过程;
企业管理者和员工常把营销等同于推销和广告;
企业顺利成长时极易忘记营销原则和理论
106、 宏观市场营销___。
答案: 从社会总体交换层面研究市场营销问题;
以社会整体利益为目标;
目的是求得社会生产与社会需要的平衡
107、 信息按照内容可划分为三类,它们是___。
答案: 消息;
资料;
知识
108、 信息的主要功能是___。
答案: 中介功能;
联结功能;
放大功能
109、 市场调研计划的内容主要包括___。
答案: 资料来源;
调研方法;
调研工具;
抽样计划;
接触方法
110、 在实地调查过程中,收集资料通常采用的方法是___。
答案: 固定样本连续调查;
观察调查;
实验法;
询问调查
111、 随着行业营销费用的增加,刺激消费的力度加大,市场需求___。
答案: 也随之增长;
随着市场环境的不同而有所不同;
报酬率由递增转入递减;
随产品类别不同而有不同的增长速度
112、 测量地区市场潜量时,较为普遍采用的方法是___。
答案: 市场累加法;
购买力指数法
113、 产品销售的时间序列,其变化趋势主要是___共同作用的结果。
答案: 趋势因素;
周期因素;
季节因素;
不确定因素
114、 市场试验法预测时,主要适用于下列哪些情况___
答案: 新产品投放市场;
老产品开辟新市场;
启用新分销渠道
115、 市场细分的原则包括___。
答案: 可实现性;
可区分性;
可衡量性;
可赢利性
116、 属于产业市场细分变量的有___。
答案: 行业;
地理位置;
购买标准
117、 无差异营销战略___。
答案: 具有成本的经济性;
不进行市场细分;
只强调需求共性
118、 企业采用差异性营销战略时___。
答案: 要进行市场细分;
能有效提高产品的竞争力;
以不同的营销组合针对不同的细分市场
119、 产品专业化意味着___。
答案: 企业只生产一种产品供应给各类顾客;
有助于企业形成和发展其生产和技术上的优势
120、 市场定位的主要方式有___。
答案: 避强定位;
对抗性定位;
重新定位
121、 企业在市场定位过程中___。
答案: 要了解竞争产品的市场定位;
要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度;
要选定本企业产品的特色和独特形象
122、 产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类,大致可分为___。
答案: 耐用品;
非耐用品;
服务
123、 服务具有___的特点。
答案: 无形性;
易变性;
不可分离性;
不可储存性
124、 因为农产品具有___特点,所以销售时,需要采取特殊的营销措施。
答案: 易腐性;
季节性
125、 信息按照内容可划分为三类,它们是___。
答案: 消息;
资料;
知识
126、 信息的主要功能是___。
答案: 中介功能;
联结功能;
放大功能
127、 市场调研计划的内容主要包括___。
答案: 资料来源;
调研方法;
调研工具;
抽样计划;
接触方法
128、 影响企业定价的主要因素有___等。
答案: 定价目标;
市场需求;
经营者意志;
竞争者的产品和价格
129、 地区定价的形式有___等。
答案: FOB原产地定价;
分区定价;
基点定价;
运费免收定价
130、 企业定价目标主要有___等。
答案: 维持生存;
当期利润最大化;
市场占有率最大化;
产品质量最优化
131、 价格折扣主要有___等类型。
答案: 现金折扣;
数量折扣;
功能折扣;
季节折扣;
价格折让
132、 引起企业提价主要有___等原因。
答案: 通货膨胀,物价上涨;
产品供不应求
133、 心理定价的策略主要有___。
答案: 声望定价;
尾数定价;
招徕定价
134、 产品组合定价策略主要有___。
答案: 选择品定价;
产品大类定价;
分部定价;
副产品定价
135、 市场领导者在遭到其他企业的进攻后,有___策略可供选择。
答案: 提价;
维持价格不变;
降价
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