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学习单元一 移动商务市场定位
小测验
1、判断题：
公众号传播性强、接受群体不设限，进入的步骤少
A: 正确
B: 错误
答案: 错误
2、判断题：
APP精准聚焦、功能全面适合满足所有创新；用户使用习惯成熟，用户粘性好。开发成本高，维护成本高；开发周期较长。
A: 正确
B: 错误
答案: 正确
移动商务市场定位单元测验
1、单选题：
在广告上运用的词语，如““塞外茅台，宁城老窖”，体现了消费者行为学中的哪个原理？（ ）
A: 刺激的泛化
B: 刺激的辨别
C: 刺激的强化
D: 刺激的重复
答案: 刺激的泛化
2、单选题：
消费者在购买某些高档商品是，可能会出现对所选的商品爱不释手，但另一方面又嫌商品的价格过高，这体现了消费者在购买过程中的哪种冲突？（ ）
A: 双避冲突
B: 双趋冲突
C: 趋避冲突
D: 单趋冲突
答案: 趋避冲突
3、单选题：
市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位四者之间的关系为：（ ）。
A: 市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场
B: 市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合
C: 市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合
D: 市场细分、市场定位、目标市场、市场营销组合
答案: 市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合
4、单选题：
一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（ ）。
A: 需求状况
B: 竞争能力
C: 需求状况和竞争能力
D: 中间商的多少
答案: 需求状况和竞争能力
5、单选题：
企业根据目标市场的特点，提供适当的产品或服务，以适应目标顾客的需要，此时企业的营销战略发展到了（ ）
A: 集中性营销策略
B: 目标市场营销
C: 差异性营销策略
D: 市场渗透
答案: 目标市场营销
6、单选题：
在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（ ）
A: 同质性市场
B: 异质性市场
C: 消费者市场
D: 目标市场
答案: 同质性市场
7、单选题：
“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（ ）。
A: 阵地防御策略
B: 对抗定位策略
C: 非价格竞争策略
D: 避强定位策略
答案: 避强定位策略
8、单选题：
消费者对某品牌的忠诚程度，在市场细分变量中属于（ ）
A: 地理因素
B: 人口因素
C: 心理因素
D: 行为因素
答案: 行为因素
9、单选题：
不属于消费者市场细分依据的是（ ）
A: 地理因素
B: 人口因素
C: 最终用户
D: 心理因素
答案: 最终用户
10、单选题：
你在购买牙膏、牙刷等生活必需品时的购买决策主要依据已往的经验和习惯，较少受广告宣传和时尚的影响，在购买过程中也很少受周围气氛、他人意见的影响，你的购买类型属于（ ）
A: 习惯型
B: 冲动型
C: 疑虑型
D: 理智型
答案: 习惯型
11、单选题：
移动商务市场定位不包括哪一方面的内容
A: 市场需求分析
B: 产品及服务定位
C: 移动营销平台应用
D: 产品载体选择及应用
答案: 移动营销平台应用
12、单选题：
进入移动商务市场的前提条件中，除了需要目标市场满足基本条件之外，还需要什么？
A: 适用于移动商务市场
B: 符合企业战略规划
C: 市场需求量大
D: 产品具有竞争力
答案: 适用于移动商务市场
13、单选题：
在做市场需求分析时，确定目标市场的第一步是什么？
A: 竞品分析
B: 既有市场分析
C: 细分市场
D: 提炼差异化价值
答案: 细分市场
14、单选题：
产品及服务定位具有重要意义，下面哪一点没有体现其重要性？
A: 确定本企业产品特色，发挥企业产品及其他资源优势。
B: 创造差异化价值，增强竞争力。
C: .针对本企业产品特色，有机地进行市场推广。
D: 树立品牌形象，促进产品和服务的增值。
答案: 树立品牌形象，促进产品和服务的增值。
15、单选题：
在做产品及服务定位时，可以采用以下哪种方法分析目标群体？
A: 用户画像法
B: 市场定位法
C: .价值主张画布
D: 数据调研法
答案: 用户画像法
16、单选题：
价值主张分析过程中，首先需要做的是什么？
A: 分析客户特征
B: 产品及服务描述
C: 痛点解决方案
D: 收益创造方案
答案: 产品及服务描述
17、单选题：
在做产品及服务定位时，可以采用以下哪种方法为用户提供需求解决方案？
A: 用户画像法
B: 市场定位法
C: 价值主张画布
D: 数据调研法
答案: 价值主张画布
18、单选题：
以下哪个维度不属于载体选择时需要考虑的维度？
A: 客户群体特征
B: 推广目标诉求
C: 效果反馈周期
D: 载体传播形式
答案: 载体传播形式
19、单选题：
在移动商务推广中，推广诉求主要集中在两个方面，分别是什么？
A: 用户和产品
B: 用户和市场
C: 产品和市场
D: 市场和服务
答案: 用户和市场
20、单选题：
以下哪一点不是H5这种载体的特点？
A: 页面展现灵活多变
B: 制作简单
C: .复用率高
D: 易于形成二次传播
答案: .复用率高
21、多选题：
消费者行为具有（ ）的特点
A: 多样性
B: 专业性
C: 可引导性
D: 复杂性
答案: 多样性;
可引导性;
复杂性
22、多选题：
态度的功能包括（ ）
A: 功利功能
B: 自我防御功能
C: 知识（认知）功能
D: 价值表现功能
答案: 功利功能;
自我防御功能;
知识（认知）功能;
价值表现功能
23、多选题：
面对整个市场的目标市场策略有（ ）。
A: 无差异性营销策略
B: 差异性营销策略
C: 集中性营销策略
D: 市场渗透
答案: 无差异性营销策略;
差异性营销策略
24、多选题：
企业在选择目标市场策略时需要考虑的因素有（ ）
A: 企业实力
B: 产品的同质性
C: 市场的同质性
D: 产品所处的生命周期阶段
答案: 企业实力;
产品的同质性;
市场的同质性;
产品所处的生命周期阶段
25、多选题：
消费者市场细分的依据有（ ）
A: 地理因素
B: 人口因素
C: 心理因素
D: 行为因素
答案: 地理因素;
人口因素;
心理因素;
行为因素
26、多选题：
目标市场应满足的基本条件（ ）
A: 存在未满足的需求
B: 顾客需求相对稳定
C: 具有可进入性
D: 符合企业目标
答案: 存在未满足的需求;
顾客需求相对稳定;
具有可进入性;
符合企业目标
27、多选题：
从以下维度中选出属于用户画像的标签维度
A: 行为特征络
B: 购买能力
C: 兴趣爱好
D: 社交网
答案: 行为特征络;
购买能力;
兴趣爱好;
社交网
28、多选题：
价值主张的内容维度有哪些？
A: 产品及服务描述
B: 痛点解决方案
C: 用画像制作
D: 收益创造方案
答案: 产品及服务描述;
痛点解决方案 ;
收益创造方案
29、多选题：
短期即可得到反馈的载体适用于以下哪些场景？
A: 粉丝监测管理
B: 产品新品宣传
C: 品牌形象树立
D: 限时抢购促销
答案: 产品新品宣传;
限时抢购促销
30、判断题：
一般而言，人类的需要由低层次向高层次发展。 ( )
A: 正确
B: 错误
答案: 正确
31、判断题：
市场营销管理所要考察的市场，可分为消费者市场和组织市场两大类。 （ ）
A: 正确
B: 错误
答案: 正确
32、判断题：
研究消费者购买行为的理论中最有代表性的是刺激—反应模式。 ( )
A: 正确
B: 错误
答案: 正确
33、判断题：
归属于不同生活方式群体的人，对产品和品牌有着相同的需求。 ( )
A: 正确
B: 错误
答案: 错误
34、判断题：
通常企业并不试图去改变消费者对其产品、服务的态度，而是使自己的产品、服务和营销策略符合消费者的既有态度。( )
A: 正确
B: 错误
答案: 正确
35、判断题：
进入移动市场的前提条件包括两方面：一是适合移动商务市场；二是满足目标市场基本条件。
A: 正确
B: 错误
答案: 正确
36、判断题：
采矿、石油化工等行业目前来说还不太适合采用移动商务形式。
A: 正确
B: 错误
答案: 正确
37、判断题：
确定目标市场就是一个分析既有市场的过程。
A: 正确
B: 错误
答案: 错误
38、判断题：
移动商务市场中存在未满足的需求，也就意味着企业可以进入移动商务市场。
A: 正确
B: 错误
答案: 错误
39、判断题：
用户画像具有用户统计、发现用户需求、促进精准营销、促进产品开发优化的作用。
A: 正确
B: 错误
答案: 正确
40、判断题：
在痛点解决方案方面，我们应该尽可能地关注用户的所有痛点。
A: 正确
B: 错误
答案: 错误
41、判断题：
在根据客户群体特征选择载体时，我们需要考虑客户群体的特点以及群体媒介接触习惯。
A: 正确
B: 错误
答案: 正确
42、填空题：
消费者决策过程可分五个阶段： 、信息调查、比较评价、决定购买、购后评价。
答案: 认识需求
43、填空题：
消费心理是消费行为内在驱动力、而消费行为则是消费心理活动的外部表现。一般消费理论用“ __________→ 动机 → 行为的模式来表示消费行为的基本过程。
答案: 需求
44、填空题：
移动推广中，可供选择的载体较多，有各自的优点。_________ 传播性强、接受群体不设限；APP精准聚焦、功能全面适合满足所有创新；用户使用习惯成熟，用户粘性好； M站用户可进行广泛浏览；开发技术简单，开发周期短、成本低； 微店购物方便快捷、适合小型卖家；H5页面展现灵活多变、制作相对简单，易于形成二次传播。
答案: 公众号
45、填空题：
移动商务市场需求分析主要包括两方面内容：①进入移动商务市场的前提条件；②________________________。
答案: 确定目标市场
46、填空题：
价值主张画布的结构中元素较多，是由价值主张的三个维度演化而来的，这三个维度分别是产品及服务描述、痛点解决方案、__________________。
答案: 收益创造方案
47、填空题：
移动电子商务是由 的概念衍生而来的
答案: 电子商务
48、填空题：
市场需求分析主要包括两个方面的内容，一是进入市场的前提条件，二是： 。
答案: 确定目标市场
49、填空题：
既有市场分析中，除了要分析用户需求和竞争对手之外，还需要 。
答案: 提炼差异化价值
50、填空题：
是指对客户来说什么是有意义的，即对客户真实需求的深入描述。
答案: 价值主张
学习单元七 企业项目移动推广
企业项目移动推广单元测验
1、单选题：
移动广告的投放首先考虑（）
A: 确定移动广告推广目标
B: 广告预算
C: 广告渠道选择
D: 广告创意
答案: 确定移动广告推广目标
2、单选题：
（ ）是按照广告在用户信息流中曝光人次进行的计费方式。
A: CPM
B: CPC
C: CPE
D: VP
答案: CPM
3、单选题：
（ ）是指企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的任务或事情，引起媒体、社会团体和消费者的关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，梳理良好的品牌形象。
A: 微博营销
B: APP营销
C: 事情营销
D: 口碑营销
答案: 事情营销
4、单选题：
移动互联网的发展和移动终端的普及，使得（ ）电子商务模式快速发展。
A: BtoB
B: BtoC
C: OtoO
D: CtoC
答案: OtoO
5、单选题：
下列（ ）不属于安卓渠道中的活动资源
A: 广告位
B: 首发推荐
C: CPT
D: 专题
答案: CPT
6、单选题：
下列哪个选项是华为这一渠道中独有的推广资源？
A: 周一见专题
B: 蒲公英奖
C: 青藤计划
D: 金米奖
答案: 周一见专题
7、单选题：
下列哪个选项不属于安卓五大渠道？
A: 应用宝
B: 360
C: 小米
D: PP助手
答案: PP助手
8、单选题：
国庆黄金周即将来临，某公司在这段时间推广其订票APP，那么该项移动推广的推广背景属于哪种情况？
A: 存在需要解决的问题
B: 处于一定阶段
C: 拥有推广时机
D: 拥有推广资金
答案: 拥有推广时机
9、单选题：
下列哪个选项不属于在制定预算时需要考虑的问题？
A: 划分侧重点
B: 前期测试
C: 渠道分类
D: 合理预估
答案: 渠道分类
10、单选题：
移动推广目标确定时，可以用什么方法明确自身定位？
A: 用户画像
B: 价值主张
C: 市场定位
D: 产品分析
答案: 价值主张
11、单选题：
明确渠道内自身与对手的状况可以采用什么方法？
A: 产品分析
B: 竞品分析
C: 市场分析
D: 渠道分析
答案: 竞品分析
12、单选题：
可以简单地反映在最终流失掉某一个用户之前，其在APP上耗费了多少个活跃天数的是哪个指数？
A: TAD
B: ROI
C: 付费率
D: 留存率
答案: TAD
13、多选题：
APP营销的特点和优势有哪些（ ）
A: 成本相对较低
B: 自主性强
C: 随时服务
D: 互动性强
答案: 成本相对较低;
自主性强;
随时服务;
互动性强
14、多选题：
移动游戏植入营销的方法有（ ）
A: 背景植入
B: 道具植入
C: 主题植入
D: 情节植入
答案: 背景植入;
道具植入;
主题植入;
情节植入
15、多选题：
公众号设置完成，只是迈出了万里长征第一步，公众的的运营，核心是内容，下面表述正确的有（）
A: 公众号内容必须原创
B: 在其他现有内容基础上可以进行重新加工。
C: 鼓励用户投稿
D: 多添加热门话题
答案: 在其他现有内容基础上可以进行重新加工。;
鼓励用户投稿;
多添加热门话题
16、多选题：
移动商务推广渠道有哪些（ ）
A: 应用商店
B: 微信推广
C: 论坛贴吧
D: APP端
答案: 应用商店;
微信推广;
论坛贴吧;
APP端
17、多选题：
移动推广的背景主要有哪些？
A: 存在需要解决的问题
B: 处于一定阶段
C: 拥有推广资金
D: 拥有推广时机
答案: 存在需要解决的问题;
处于一定阶段;
拥有推广时机
18、多选题：
移动推广目标的确定可以利用哪些方法？
A: 用户画像
B: 产品分析
C: 差异化价值提炼
D: 价值主张
答案: 用户画像;
价值主张
19、多选题：
移动推广方案包含哪些内容？
A: 推广背景
B: 推广渠道选择
C: 推广目标确定
D: 推广预算制定
答案: 推广背景;
推广渠道选择;
推广目标确定;
推广预算制定
20、多选题：
在移动推广方案制定中的渠道部分，需要做以下哪几件事？
A: 分析目标群体
B: 明确可用渠道
C: 细致了解主流渠道，挖掘可用资源
D: 清晰定位自身和对手在渠道中的状况
答案: 明确可用渠道 ;
细致了解主流渠道，挖掘可用资源;
清晰定位自身和对手在渠道中的状况
21、判断题：
移动推广应该采用“用户-营销-产品”的模式，让用户参与到产品的设计中来。
A: 正确
B: 错误
答案: 正确
22、判断题：
有人认为“羊毛出在狗身上，猪来买单”这样的商业模式和推广没有任何关系。
A: 正确
B: 错误
答案: 错误
23、判断题：
微博和博客、微信公众号等推广自媒体相比，很重要的一个区别是内容短小精悍。
A: 正确
B: 错误
答案: 正确
24、判断题：
微博“粉丝通”是新浪官方推出的营销产品，会根据用户属性和社交关系将细腻进准的投放给目标人群。
A: 正确
B: 错误
答案: 正确
25、判断题：
事情营销无论如何策划，一定要与品牌有关联，最后一定要能对品牌起到宣传作用。
A: 正确
B: 错误
答案: 正确
26、判断题：
移动推广策略中，外部获取资源是指利用各渠道中可利用资源进行推广、宣传
A: 正确
B: 错误
答案: 正确
27、判断题：
移动推广预算制定及团队管理是移动推广方案制定的重要组成部分。
A: 正确
B: 错误
答案: 正确
28、判断题：
移动推广预算制定只需要参考以往数据和经验即可
A: 正确
B: 错误
答案: 错误
29、判断题：
移动推广方案制定中，明确推广目标至关重要，因为推广是基于目标、为目标服务的
A: 正确
B: 错误
答案: 正确
30、判断题：
产品出现问题时应该做好优化，这时候的移动推广并没有益处，只有新品发布时，才应该进行移动推广
A: 正确
B: 错误
答案: 错误
31、填空题：
百度外卖是基于百度地图的导航功能，为用户提供基于（ ）定位的外卖和餐厅推荐。
答案: LBS
32、填空题：
在确定推广目标时，可以从效果层面、时间层面以及 层面拆解总目标，从而明确目标。
答案: 资源层面
33、填空题：
消费转化率=
答案: 消费会员数/激活人数
34、填空题：
在制定预算时，既要从 方面考虑，也要从后期实施方面考虑
答案: 前期预判
35、填空题：
移动推广策略方面需要外部获取资源，内部
答案: 提升转化
学习单元三 APP推广
APP营销推广单元测试
1、单选题：
CPA指的是什么意思？
A: 注册
B: 激活
C: 下载
D: 每次行动成本
答案: 每次行动成本
2、单选题：
哪个是精准渠道出价的特点：
A: CPC竞价
B: CPT竞价
C: CPA竞价
D: CPD竞价
答案: CPC竞价
3、单选题：
以下哪个是iOS的商店？
A: 360手机助手
B: XY助手
C: 小米商店
D: 应用宝
答案: XY助手
4、单选题：
哪个不是APP推广里的内部渠道？
A: 短信
B: 应用商店
C: Wap
D: 网站
答案: 应用商店
5、单选题：
只能通过关键词搜到，没有排名指的是哪类苹果惩
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