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项目一认识市场和感悟营销
1-1认识市场和感悟营销随堂测试
1、单选题：
市场营销学作为一种专门学科诞生于20世纪初的（ ）。
A: 美国
B: 英国
C: 法国
D: 日本
答案: 美国
2、单选题：
市场营销的核心是（ ）。
A: 生产
B: 分配
C: 交换
D: 促销
答案: 交换
3、多选题：
市场的三个基本要素是指（ ）。
A: 人口
B: 购买力
C: 购买动机
D: 购买商品
答案: 人口;
购买力;
购买动机
4、多选题：
市场营销具有（ ）特点。
A: 以消费需求为出发点
B: 以满足需要求获得利润
C: 以企业需求为出发点
D: 以营销组合为手段
答案: 以消费需求为出发点 ;
以满足需要求获得利润 ;
以营销组合为手段
5、判断题：
市场＝购买者＋购买欲望＋购买力。
A: 正确
B: 错误
答案: 正确
6、判断题：
市场营销是指个人或群体通过创造、提供并同他人交换有价值的产品，以满足各自的需要和欲望的一种社会活动和管理过程。
A: 正确
B: 错误
答案: 正确
1-2把握正确的市场营销观念随堂测验
1、单选题：
“酒香不怕巷子深”这是（ ）的体现。
A: 生产观念
B: 产品观念
C: 推销观念
D: 市场营销观念
答案: 产品观念
2、单选题：
许多冰箱厂家近年来高举“环保”和“健康”旗帜，推出无氟冰箱，它们奉行的市场营销哲学是（ )。
A: 市场营销观念
B: 社会市场营销观念
C: 关系营销观念
D: 生产观念
答案: 社会市场营销观念
3、多选题：
以下哪些观念属于传统市场营销观念（ ）。
A: 生产观念
B: 产品观念
C: 推销观念
D: 市场营销观念
答案: 生产观念 ;
产品观念;
推销观念
4、多选题：
美国皮尔斯堡面粉公司在不同时期曾提出过“本公司旨在制造面粉”、“本公司旨在推销面粉”等经营观念。这些经营观念是（ ）的体现。
A: 生产观念
B: 社会营销观念
C: 推销观念
D: 市场营销观念
答案: 生产观念 ;
推销观念
5、判断题：
产品观念重点考虑生产多少产品。
A: 正确
B: 错误
答案: 错误
6、判断题：
行销全球的美国快餐业提供的快餐食品，尽管含脂肪及盐过多，从长期来看不利于消费者的健康，但满足了消费者求方便快捷的需求，因而是符合社会营销观念要求的。
A: 正确
B: 错误
答案: 错误
1-3熟悉市场营销基本理论随堂测验
1、单选题：
（ ）理论被市场营销界奉为营销理论中的经典。
A: 4Cs营销理论
B: 4Ps营销理论
C: 4Vs营销理论
D: 4Rs营销理论
答案: 4Ps营销理论
2、单选题：
20世纪80年代，美国北卡罗莱纳大学教授（ ）针对4Ps营销理论存在的问题提出了4Cs营销理论。
A: E.J.麦卡锡
B: 温德尔·斯密
C: 菲利普·科特勒
D: 罗伯特·劳特朋
答案: 罗伯特·劳特朋
3、多选题：
4Cs营销理论中的“4C“是指（ ）。
A: 瞄准消费者需求
B: 消费者所愿意支付的成本
C: 消费者的便利性
D: 与消费者沟通
答案: 瞄准消费者需求 ;
消费者所愿意支付的成本 ;
消费者的便利性 ;
与消费者沟通
4、多选题：
20世纪80年代初，在欧洲的电视机生产厂家对中国的电视机市场不屑一顾的时候，日本的电视机生产厂家却从对中国市场的研究中，得出了另一种结论：虽然中国人的可任意支配收入较低，但中国人有储蓄的习惯，已经形成了一定的购买力，中国存在着一个很有潜力的黑白电视机市场。于是他们制定的开发中国市场营销组合策略是（ ）。
A: 产品策略
B: 销售渠道策略
C: 广告宣传策略
D: 定价策略
答案: 产品策略 ;
销售渠道策略 ;
广告宣传策略;
定价策略
5、判断题：
4Cs营销理论注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps营销理论相比，4Cs营销理论有了很大的进步和发展。
A: 正确
B: 错误
答案: 正确
6、判断题：
在市场营销理论日新月异的今天，4Ps营销理论显得已经过时。
A: 正确
B: 错误
答案: 错误
项目一认识市场和感悟营销
1、单选题：
市场营销学作为一种专门学科诞生于20世纪初的（ ）。
A: 英国
B: 日本
C: 美国
D: 法国
答案: 美国
2、单选题：
（ ）理论被市场营销界奉为营销理论中的经典理论。
A: 4Cs营销理论
B: 4Ps营销理论
C: 4Vs营销理论
D: 4Rs营销理论
答案: 4Ps营销理论
3、单选题：
美国皮尔斯堡公司早期的经营口号为：“本公司旨在出售面粉”。这是（ ）。
A: 生产观念
B: 社会营销观念
C: 推销观念
D: 市场营销观念
答案: 推销观念
4、单选题：
市场营销的核心是（ ）。
A: 生产
B: 分配
C: 交换
D: 促销
答案: 交换
5、单选题：
20世纪80年代，美国北卡罗莱纳大学教授（ C ）针对4Ps营销理论存在的问题提出了4Cs营销理论。
A: E.J.麦卡锡
B: 温德尔·斯密
C: 菲利普·科特勒
D: 罗伯特·劳特朋
答案: 罗伯特·劳特朋
6、单选题：
许多冰箱厂家近年来高举“环保”和“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱，它们奉行的市场营销哲学是（ ）。
A: 市场营销观念
B: 生产观念
C: 推销观念
D: 社会市场营销观念
答案: 社会市场营销观念
7、单选题：
新加坡航空公司、瑞士航空公司和美国三角洲航空公司合作，制定共同的订票系统和维护系统，统筹安排营运时间，建立统一的行李运输等地勤服务制度，通过对核心资源的共享，大大降低了各航空公司的运营成本、提高了工作效率，这是（ ）的成功运用。
A: 市场营销观念
B: 大市场营销观念
C: 关系营销观念
D: 绿色营销观念
答案: 关系营销观念
8、单选题：
IBM公司的会计员、保管员、采购员，都懂得他们的工作是如何帮助顾客，他们在礼貌接待和应答顾客方面都受过训练并受到激励。这是（ ）。
A: 大市场营销观念的成功运用
B: 市场营销观念的成功运用
C: 关系营销观念的成功运用
D: 全员营销观念的成功运用
答案: 全员营销观念的成功运用
9、多选题：
1．市场的三个基本要素是指（ ）。
A: 购买者
B: 购买商品
C: 购买欲望
D: 购买力
E: 购买目标
答案: 购买者 ;
购买欲望 ;
购买力
10、多选题：
市场营销的 “4P”组合是指（ ）。
A: 产品
B: 价格
C: 地点
D: 促销
E: 成本
答案: 产品 ;
价格 ;
地点 ;
促销
11、多选题：
4Cs营销理论中的“4C“是指（ ）。
A: 瞄准消费者需求
B: 消费者所愿意支付的成本
C: 消费者的便利性
D: 与消费者沟通
E: 与消费者协商
答案: 瞄准消费者需求 ;
消费者所愿意支付的成本 ;
消费者的便利性 ;
与消费者沟通
12、多选题：
大市场营销“6P”组合中除了原有的“4P”，另外两个P是指（ ）。
A: 产品
B: 价格
C: 渠道
D: 促销
E: 成本
F: 沟通
G: 权利
H: 公共关系
答案: 权利;
公共关系
13、多选题：
以下哪些观念属于传统市场营销观念（ ）。
A: 生产观念
B: 产品观念
C: 推销观念
D: 市场营销观念
E: 社会市场营销观念
答案: 生产观念;
产品观念;
推销观念
14、多选题：
市场营销具有（ ）特点。
A: 以消费需求为出发点
B: 以营销组合为手段
C: 以满足需要求获得利润
D: 以企业需求为出发点
E: 以促销组合为手段
答案: 以消费需求为出发点 ;
以营销组合为手段 ;
以满足需要求获得利润
15、多选题：
“4P”是市场导向，“4C”是消费者需求导向，如果站在市场看企业，站在消费者的角度看市场，那么，“4P”也可看成“4C”，因为（ ）。
A: “产品”对应的是“消费者”
B: “价格”对应的是“成本”
C: “渠道”对应的是“方便”
D: “促销”对应的是“沟通”
E: “促销”对应的是“广告”
答案: “产品”对应的是“消费者” ;
“价格”对应的是“成本” ;
“渠道”对应的是“方便” ;
“促销”对应的是“沟通”
16、多选题：
在市场营销观念指导下，企业的中心工作（ ）。
A: 单纯追求销售量的短期增长
B: 不再单纯追求销售量的短期增长
C: 着眼于短期地占领市场阵地
D: 着眼于中期地占领市场阵地
E: 着眼于长久地占领市场阵地
答案: 不再单纯追求销售量的短期增长 ;
着眼于长久地占领市场阵地
17、判断题：
从市场营销学的角度来理解，市场是指商品交换关系的总和。
A: 正确
B: 错误
答案: 错误
18、判断题：
“营销＝推销（销售）”。
A: 正确
B: 错误
答案: 错误
19、判断题：
在市场营销理论日新月异的今天，4Ps营销理论显得已经过时。
A: 正确
B: 错误
答案: 错误
20、判断题：
所谓4Ps营销理论，是指企业在营销活动中，必须瞄准消费者需求，考虑消费者所愿意支付的成本以及消费者购买的便利性，与消费者进行充分沟通的一种营销理论。
A: 正确
B: 错误
答案: 错误
21、判断题：
绿色营销是指企业在生产经营中，将自身利益、消费者利益和环境保护利益三者统一起来，以此为中心对产品和服务进行构思、设计、制造和销售。
A: 正确
B: 错误
答案: 正确
22、判断题：
市场营销是指个人或群体通过创造、提供并同他人交换有价值的产品，以满足各自的需要和欲望的一种社会活动和管理过程。
A: 正确
B: 错误
答案: 正确
23、判断题：
行销全球的美国快餐业提供的快餐食品，尽管含脂肪及盐过多，从长期来看不利于消费者的健康，但满足了消费者求方便快捷的需求，因而是符合社会营销观念要求的。
A: 正确
B: 错误
答案: 错误
24、判断题：
4Cs营销理论注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps营销理论相比，4Cs营销理论有了很大的进步和发展。
A: 正确
B: 错误
答案: 正确
项目七选择合适共赢的价格策略
7-1分析影响价格制定的因素随堂测验
1、单选题：
当商品需求价格弹性系数＜l时，此时提高价格会使销售收入（ ）。
A: 增加
B: 不变
C: 减少
D: 无法确定
答案: 增加
2、多选题：
影响商品价格的外部因素很多，主要有（ ）。
A: 政府政策因素因素
B: 市场因素
C: 需求因素
D: 心理因素
答案: 政府政策因素因素;
市场因素;
需求因素;
心理因素
3、多选题：
企业的定价目标一般有（ ）。
A: 以利润为定价目标
B: 以应付或防止市场竞争为定价目标
C: 以保持或提高市场占有率为定价目标
D: 以维持企业生存为定价目标
答案: 以利润为定价目标;
以应付或防止市场竞争为定价目标;
以保持或提高市场占有率为定价目标;
以维持企业生存为定价目标
4、判断题：
产品的最高价格即定价上限取决于产品的市场需求。
A: 正确
B: 错误
答案: 正确
5、判断题：
根据供求规律，一般商品价格与市场供应成反比，与市场需求成正比。
A: 正确
B: 错误
答案: 错误
7-2选择定价方法随堂测验
1、单选题：
企业在定价时，只考虑变动成本的定价方法，叫做（ ）。
A: 成本加成定价法
B: 目标利润定价法
C: 边际贡献定价法
D: 盈亏平衡定价法
答案: 边际贡献定价法
2、单选题：
（ ）是指依据本行业通行的价格水平或平均价格水平制定价格的方法。
A: 随行就市定价法
B: 竞争价格定价法
C: 密封投标定价法
D: 理解价值定价法
答案: 随行就市定价法
3、多选题：
成本导向定价法主要包括（ABCE）。
A: 成本加成定价法
B: 盈亏平衡定价法
C: 目标利润定价法
D: 边际贡献定价法
答案: 成本加成定价法 ;
盈亏平衡定价法;
目标利润定价法;
边际贡献定价法
4、多选题：
需求差别定价法主要以下面不同（ ）差别形式为基础。
A: 消费者
B: 时间
C: 产品式样
D: 地理位置
答案: 消费者;
时间;
产品式样;
地理位置
5、判断题：
反向定价法不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求使价格为顾客所接受的一种方法。
A: 正确
B: 错误
答案: 正确
6、判断题：
许多日用消费品由于消费者经常购买、重复购买，其价格已经定在消费者熟悉的一种习惯性的价格水平上，因此这类商品的价格不宜轻易变动，以免引起消费者不满。
A: 正确
B: 错误
答案: 正确
7-3制定价格策略随堂测验
1、单选题：
企业以微利、无利甚至亏损的低价全力推出新产品，以达到在短时间内迅速打开销路，尽快占领市场的目的，在获得对市场的一定控制之后，根据情况变化，再采取逐步提高价格，这是（ ）。
A: 撇脂定价策略
B: 渗透价格策略
C: 满意价格策略
D: 招徕价格策略
答案: 渗透价格策略
2、单选题：
（ ）是生产商给予中间商的折扣，折扣大小根据中间商在商品流通中的不同功能而各异，也称功能折扣。
A: 季节折扣
B: 数量折扣
C: 现金折扣
D: 功能折扣
答案: 功能折扣
3、多选题：
下列属于心理定价策略的是（ ）。
A: 尾数定价
B: 整数定价
C: 招徕定价
D: 声望定价
答案: 尾数定价;
整数定价;
招徕定价;
声望定价
4、多选题：
下面属于差别定价策略形式的是（ ）。
A: 顾客差别
B: 产品形式差别
C: 产品部位差别
D: 销售时间差别
答案: 顾客差别;
产品形式差别;
产品部位差别;
销售时间差别
5、判断题：
累计数量折扣既能鼓励消费者大量购买，以扩大产品销量，也有利于与消费者或客户建立长期固定的合作关系，减少企业的经营风险。
A: 正确
B: 错误
答案: 正确
6、判断题：
采用招徕定价策略企业，其经营的规模要大；特价品要经常变换；降价不仅要有吸引力而且要有时间限制，否则就不能达到经营目的。
A: 正确
B: 错误
答案: 正确
项目七选择合适共赢的价格策略
1、单选题：
当需求价格弹性系数＞l时，此时降低价格会使销售收入（ ）。
A: 增加
B: 减少
C: 不变
D: 无法确定
答案: 增加
2、单选题：
边际贡献的作用是补偿（ ）。
A: 变动成本
B: 固定成本
C: 边际成本
D: 总成本
答案: 固定成本
3、单选题：
豪华轿车、高档手表、名牌时装、名人字画、珠宝古董等，在消费者心目中享有极高的地位，因此，企业定价时，一般采取（ ）。
A: 尾数定价策略
B: 整数定价策略
C: 声望定价策略
D: 招徕定价策略
答案: 声望定价策略
4、单选题：
某企业经营女式皮鞋应摊固定成本为4万元，每双女式皮鞋变动成本为220元。企业每年预期销量为1000双，如果每双女式皮鞋售价定为260元，这是（ ）的运用。
A: 成本加成定价法
B: 盈亏平衡定价法
C: 目标利润定价法
D: 边际贡献定价法
答案: 盈亏平衡定价法
5、单选题：
利用消费者的求廉心理和投机心理，以较低的价格吸引消费者，以达到连带销售其他商品目的的定价策略，叫做（ ）。
A: 尾数定价策略
B: 整数定价策略
C: 声望定价策略
D: 招徕定价策略
答案: 招徕定价策略
6、多选题：
定价目标是指企业对其生产或经营的产品,通过制定价格,有意识地要求达到的营销目的和标准，主要包括（ ）。
A: 以利润为定价目标
B: 以保持和提高市场占有率为定价目标
C: 以应付或防止竞争为目标
D: 以维持企业生存为定价目标
E: 以产品质量领先为定价目标
答案: 以利润为定价目标 ;
以保持和提高市场占有率为定价目标;
以应付或防止竞争为目标 ;
以维持企业生存为定价目标;
以产品质量领先为定价目标
7、多选题：
成本导向定价法主要包括（ ）。
A: 成本加成定价法
B: 盈亏平衡定价法
C: 目标利润定价法
D: 比较定价法
E: 边际贡献定价法
答案: 成本加成定价法 ;
盈亏平衡定价法 ;
目标利润定价法 ;
边际贡献定价法
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