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第一讲 农产品营销概述
第一讲 单元测验
1、单选题：
（ ）主要调研竞争者的产品优势、所占的市场份额、竞争方式等内容。
A: 市场需求调研
B: 竞争对手调研
C: 产品价格调研
D: 销售服务调研
答案: 竞争对手调研
2、单选题：
组织市场商品交易货源， 必须满足市场交易的两个根本条件：一是互惠互利；二是（ ）
A: 等价交换
B: 公平交易
C: 稳定供应
D: 灵活定价
答案: 等价交换
3、单选题：
“民以食为天”体现的是农产品营销活动的（ ）。
A: 广泛性
B: 基础性
C: 季节性
D: 不稳定性
答案: 基础性
4、单选题：
（ ）是某一组织的农产品销售额占组织所服务市场销售额的百分比。
A: 市场占有率
B: 全部市场占有率
C: 相对市场占有率
D: 局部市场占有率
答案: 局部市场占有率
5、单选题：
现培育出的香蕉苹果，既有香蕉味又有苹果味。这属于（ ）开发。
A: 实用性
B: 耐用性
C: 质量泛化
D: 多样化
答案: 质量泛化
6、单选题：
确定农产品销售价，原则上应（ ），否则农产品生产和销售环节的物质消耗和活劳动消耗得不到补偿，农业生产难以维持。
A: 遵循价值规律
B: 确定合理的利润水平
C: 以营销成本为最低限价
D: 适应市场的供需变化
答案: 以营销成本为最低限价
7、单选题：
“独此一家别无分店”是农产品营销网络中的（ ）网络战略。
A: 独家式
B: 单一式
C: 选择式
D: 密集型
答案: 独家式
8、单选题：
农产品的最终销售多为零售，需求弹性较低，决定了农产品广告的（ ） 特点。
A: 季节性
B: 广告效果测定困难
C: 广告费用不宜过高
D: 调节控制性
答案: 广告效果测定困难
9、单选题：
中国有近九亿农民，有相当部分农民的主要收入来自粮食的销售，因此，搞好粮食营销有助于（ ）。
A: 国家安全
B: 物价稳定
C: 保护农民利益
D: 贫富均衡
答案: 保护农民利益
10、单选题：
农产品的质量必须依据不同时代和不同地域以及不同的国情、民情、民俗、民风来确定产品质量开发的标准，这属于（ ）的开发。
A: 实用性
B: 耐用性
C: 质量泛化
D: 民用性
答案: 实用性
11、单选题：
由于农产品的生产受到水、肥、农药、气温等多种因素影响，所以农产品的数量和质量具有（ ）。
A: 基础性
B: 季节性
C: 广泛性
D: 不稳定性
答案: 不稳定性
12、单选题：
在具有购买欲望的消费者中，拥有足够的支付能力，并且具有接触该产品机会的消费者，构成该产品的（ ）。
A: 有效市场
B: 合格有效市场
C: 目标市场
D: 潜在市场
答案: 有效市场
13、单选题：
服务的组成部分和质量水平很容易随不同的人、地点、时间而变化，不易稳定和统一，这是指服务的（ ）特点。
A: 无形性
B: 差异性
C: 不可分离性
D: 不可储存性
答案: 差异性
14、单选题：
利用人员推销和其他营业推广手段，把产品“推”向市场是（ ）。
A: 拉引策略
B: 推动策略
C: 攻击型策略
D: 刺激性策略
答案: 推动策略
15、单选题：
推销人员运用能激起顾客某种需求的说服方法，诱导顾客采取购买行为的推销策略是（ ）。
A: 针对性策略
B: 试探性策略
C: 诱导性策略
D: 推动性策略
答案: 诱导性策略
16、单选题：
化妆品中附有赠券，积累若干可得不同的赠品，属于（ ）。
A: 改变包装策略
B: 附赠品包装策略
C: 再利用包装策略
D: 复用包装策略
答案: 附赠品包装策略
17、多选题：
下列能够直接或间接影响企业市场营销活动的宏观环境的是（ ）
A: 政治环境
B: 法律环境
C: 经济环境
D: 技术环境
E: 人口环境
答案: 政治环境;
法律环境;
经济环境;
技术环境;
人口环境
18、多选题：
农产品营销组织类型有（ ）
A: 智能型营销组织
B: 产品型营销组织
C: 市场型营销组织
D: 地理型营销组织
E: 矩阵型营销组织
答案: 智能型营销组织;
产品型营销组织;
市场型营销组织;
地理型营销组织;
矩阵型营销组织
19、多选题：
农产品营销的市场发展战略有（ ）
A: 市场开拓战略
B: 市场渗透战略
C: 多角化战略
D: 一体化战略
E: 稳定市场战略
答案: 市场开拓战略;
多角化战略;
一体化战略
20、多选题：
核心产品是能够满足消费者需要的使用价值，如（ ）
A: 农产品的营养成分
B: 农产品的保质期
C: 农产品的品质
D: 农产品的包装
E: 农产品的质量标准
答案: 农产品的营养成分;
农产品的品质
21、多选题：
影响农产品价格变动的因素有（ ）
A: 国家经济政策
B: 农业产生状况
C: 市场供需
D: 季节
E: 流通因素
答案: 国家经济政策;
农业产生状况;
市场供需;
季节
22、判断题：
农产品市场按照交易场所的性质划分为产地市场、销地市场、集散与中转市场三类。
A: 正确
B: 错误
答案: 正确
23、判断题：
农产品市场交易的产品具有生产资料和生活资料的双重性质。
A: 正确
B: 错误
答案: 正确
24、判断题：
市场依范围从大到小排队，依次为：潜在市场＞有效市场＞目标市场＞合格有效市场＞已渗透市场。
A: 正确
B: 错误
答案: 错误
25、判断题：
只要产品价格低得让顾客动心，消费者定会购买，经营者的全部活动就是生产，以生产为中心，“以产定销”。
A: 正确
B: 错误
答案: 错误
26、判断题：
按照商品性质划分，农产品市场还可以分为粮食市场、蔬菜市场、肉禽市场、水产品市场等。
A: 正确
B: 错误
答案: 错误
27、判断题：
营销观念陈旧，营销手段单一，营销管理滞后是农产品营销体系存在的问题。
A: 正确
B: 错误
答案: 正确
28、判断题：
农产品细分不利于开发新产品，满足用户和消费群多样化的需求。
A: 正确
B: 错误
答案: 正确
29、判断题：
商标是消费者监督农产品质量的重要手段。
A: 正确
B: 错误
答案: 正确
30、判断题：
单位产品价格=单位产品总成本*(1+加成率)。
A: 正确
B: 错误
答案: 正确
31、判断题：
零售商的特点:广泛分销、方便顾客购买、给顾客优惠、沟通产销信息。
A: 正确
B: 错误
答案: 错误
32、判断题：
广告促销的特点:信息性、说服性、广告信息传播的群体性、效果显著性。
A: 正确
B: 错误
答案: 正确
第二讲 农产品网络营销策略
第二讲 单元测验
1、单选题：
农产品整体概念中的外延产品指的是：
A: 农产品的口味口感
B: 农产品实现的目的和好处
C: 农产品的品牌包装
D: 农产品提供的附加利益
答案: 农产品提供的附加利益
2、单选题：
采用SWOT分析方法对企业内外部环境进行综合分析。其中，T表示：
A: 优势
B: 劣势
C: 机会
D: 挑战
答案: 挑战
3、单选题：
采用SWOT分析方法对企业内外部环境进行综合分析。其中，W表示：
A: 优势
B: 劣势
C: 机会
D: 挑战
答案: 劣势
4、单选题：
以下哪一项是做口碑营销的目的。
A: 找到传播途径
B: 制定推广计划
C: 为消费者提供优质产品和用户服务
D: 品牌传播和产品销售
答案: 品牌传播和产品销售
5、单选题：
采用SWOT分析方法对企业内外部环境进行综合分析。其中，S表示（ ）。
A: 优势
B: 劣势
C: 机会
D: 欧洲
答案: 优势
6、单选题：
采用SWOT分析方法对企业内外部环境进行综合分析。其中，O表示（ ）。
A: 优势
B: 劣势
C: 机会
D: 挑战
答案: 机会
7、单选题：
以下哪项不是农产品市场导入期的特点：
A: 农产品生产批量小
B: 农产品营销费用高
C: 农产品制造成本高
D: 购买者的急剧减少
答案: 购买者的急剧减少
8、单选题：
店家规定“购买金额累积达到300元，即可成为店铺VIP，之后可享受95折优惠；消费金额累积达到600元，成为店铺白金VIP，之后可享受9折优惠”。这样的折扣策略类型为
A: 一次性数量折扣
B: 组合价格折扣
C: 活动减免邮费
D: 累积数量折扣
答案: 累积数量折扣
9、单选题：
店家规定A产品卖95元，B产品卖75元，如果购买“A+B”产品组合，可以以150元的价格买下。这种折扣策略类型属于（ ）
A: 一次性数量折扣
B: 组合价格折扣
C: 活动减免邮费
D: 累积数量折扣
答案: 组合价格折扣
10、单选题：
店家规定“购买5件不同的商品，或者总金额超过300元，可以免邮费”。这样的折扣策略类型属于（ ）
A: 一次性数量折扣
B: 组合价格折扣
C: 活动减免邮费
D: 累积数量折扣
答案: 活动减免邮费
11、单选题：
店家推出一种新品促销活动，在新品上架当天0~1点之间付款，则可以半价买下。这样的折扣策略类型属于（ ）
A: 节日促销
B: 付邮试用
C: 限时抢购
D: 网络团购
答案: 限时抢购
12、单选题：
店家为了提高用户的参与和分享兴趣，增加消费者对品牌的认同感，采用了“消费者申请，经商家筛选，仅需支付邮费即可免费试用商品。试用完成后需完成1000字带图试用分享”的促销方式，这属于（ ）
A: 付邮试用
B: 限时抢购
C: 节日促销
D: 网络团购
答案: 付邮试用
13、单选题：
以下关于O2O的特点说法不正确的是（ ）
A: 线上商城，线下实体店
B: 良好的客户体验
C: 本地化服务
D: 全程线上交易
答案: 全程线上交易
14、单选题：
下面关于O2O模式说法错误的是（ ）
A: O2O模式是一种新兴模式
B: O2O模式主要适用于本地生活
C: O2O模式重点在于注重线上购买
D: O2O模式让用户到线下去享受线上发布的服务
答案: O2O模式重点在于注重线上购买
15、单选题：
以下关于众筹的描述不正确的是（ ）
A: 有效地聚合社会资源
B: 试探市场
C: 减少中间环节，实现零库存
D: 并未改变传统营销模式
答案: 并未改变传统营销模式
16、单选题：
农产品市场衰退期应采取的策略是：
A: 不但要保证产品质量，还要给产品进行品牌包装
B: 做好农产品培育基地的配套设施及品质控制
C: 破釜沉舟，花大价钱请知名网红进行产品推广
D: 增加与农产品的互动体验、开发新的产品资源
答案: 增加与农产品的互动体验、开发新的产品资源
17、单选题：
以产品高质量来提高产品价格的价格策略
A: 提高商品的售价，在价格上体现高端
B: 用著名的品牌，过硬的质量，完善的售后
C: 逐步降低价格吸引对价格敏感的顾客
D: 优质的农产品和服务，价格定在中、低价位上
答案: 用著名的品牌，过硬的质量，完善的售后
18、单选题：
以下哪项不是农产品的特点
A: 品种繁多、数量庞大、存储保鲜要求各异
B: 农产品对销售渠道功能要求高
C: 农产品销售渠道非常单一，通用性高
D: 农产品受自然条件制约影响，产品不稳定
答案: 农产品销售渠道非常单一，通用性高
19、单选题：
农产品品牌的建立需要的条件不包括
A: 农产品的规模化生产
B: 农产品的标准化生产
C: 依靠分散的个体农户
D: 依靠有组织的主体
答案: 依靠分散的个体农户
20、单选题：
以下哪项关于鲜活农产品物流的描述是错误的
A: 季节性比较强与企业配合难度高
B: 整合物流费用，降低物流价格很简单
C: 对于运输、包装、冷藏、冷链的要求比较高
D: 快速物流的价格费用在电商总费用里占比高
答案: 整合物流费用，降低物流价格很简单
21、多选题：
农产品整体概念中的核心产品指的是：
A: 农产品实现的目的和好处
B: 农产品的品牌包装
C: 农产品体现的生活方式
D: 农产品的品质和特色
答案: 农产品实现的目的和好处;
农产品体现的生活方式;
农产品的品质和特色
22、多选题：
农产品整体概念中的有形产品指的是：
A: 农产品带来的身心满足
B: 农产品的品牌包装
C: 农产品的产品规格
D: 农产品的口味口感
答案: 农产品的品牌包装;
农产品的产品规格;
农产品的口味口感
23、多选题：
农产品核心产品的开发的内容有：
A: 农产品的营养成分，如含量、味道、色泽
B: 农产品的质量标准、生产日期、保质期
C: 农产品的无公害生产，开发绿色、有机、生态农产品
D: 农产品能够解决的问题，所要得到的最实际、最基本的效用
答案: 农产品的营养成分，如含量、味道、色泽;
农产品能够解决的问题，所要得到的最实际、最基本的效用
24、多选题：
农产品的市场生命周期的阶段有：
A: 农产品市场导入期
B: 农产品市场成长期
C: 农产品市场成熟期
D: 农产品市场衰退期
答案: 农产品市场导入期;
农产品市场成长期;
农产品市场成熟期;
农产品市场衰退期
25、多选题：
农产品市场导入期的特点有：
A: 农产品生产批量小，制造成本高
B: 农产品营销费用高；销售数量少
C: 农产品质量日趋稳定，已经形成规模化生产
D: 购买者的急剧减少导致农产品销售量开始严重下滑
答案: 农产品生产批量小，制造成本高;
农产品营销费用高；销售数量少
26、多选题：
农产品市场衰退期应采取的策略有：
A: 不但要保证产品质量，还要给产品进行品牌包装
B: 做好农产品培育基地的配套设施及品质控制
C: 打破固态，产品创新是这阶段的重要任务
D: 增加与农产品的互动体验、开发新的产品资源
答案: 打破固态，产品创新是这阶段的重要任务;
增加与农产品的互动体验、开发新的产品资源
27、多选题：
农产品包装的功能有：
A: 实用功能
B: 无用功能
C: 修饰功能
D: 额外功能
答案: 实用功能;
修饰功能
28、多选题：
农产品包装的修饰功能具体而言：
A: 吸引消费者注意
B: 激发顾客的购买欲望
C: 突出农产品形象
D: 符合物流运输要求
答案: 吸引消费者注意;
激发顾客的购买欲望;
突出农产品形象
29、多选题：
农产品包装的设计原则有：
A: 生态化包装
B: 差异化包装
C: 信息化包装
D: 创意化包装
E: 特色化包装
F: 趣味化包装
答案: 生态化包装;
差异化包装;
信息化包装;
创意化包装;
特色化包装;
趣味化包装
30、多选题：
什么是农产品地理标志
A: 个人或者公司无法自行申请
B: 原材料全部来自本地区或部分来自其他地区
C: 经国家审核批准以地理名称进行命名
D: 所具有特性取决于该产地自然环境和人文因素
答案: 个人或者公司无法自行申请;
原材料全部来自本地区或部分来自其他地区;
经国家审核批准以地理名称进行命名;
所具有特性取决于该产地自然环境和人文因素
31、多选题：
农产品品牌的建立需要的条件有
A: 农产品的规模化生产
B: 农产品的标准化生产
C: 依靠分散的个体农户
D: 依靠有组织的主体
答案: 农产品的规模化生产;
农产品的标准化生产;
依靠有组织的主体
32、多选题：
现代农产品品牌建设要做到
A: 规模化、标准化生产
B: 保证农产品的优秀品质和特色
C: 积极探索互联网+农业的模式
D: 做好品牌推广和维护
答案: 规模化、标准化生产;
保证农产品的优秀品质和特色;
积极探索互联网+农业的模式;
做好品牌推广和维护
33、多选题：
基于消费者价值的定价（ ）
A: 把顾客的感知放到第一位
B: 让顾客感受到满意的价格
C: 基于顾客价值的价格导向
D: 基于竞争对手价格的定价
答案: 把顾客的感知放到第一位;
让顾客感受到满意的价格;
基于顾客价值的价格导向
34、多选题：
农产品需求价格弹性指
A: 需求量变动比率与价格变动比率之间的关系
B: 需求价格弹性=0时，需求无弹性
C: 需求价格弹性介于0~1之间时，需求缺乏弹性
D: 当需求价格弹性>1时，需求富有弹性
答案: 需求量变动比率与价格变动比率之间的关系;
需求价格弹性=0时，需求无弹性;
需求价格弹性介于0~1之间时，需求缺乏弹性;
当需求价格弹性>1时，需求富有弹性
35、多选题：
以下关于农产品需求价格影响因素正确的说法是
A: 生活必需品的需求稳定，需求缺乏弹性，价格变动不大
B: 珍稀食用菌需求量较小且不稳定，需求富有弹性，价格变动大
C: 某种农产品，替代程度越大需求越富有弹性
D: 农产品本身的泛用性程度越大，需求弹性越小
答案: 生活必需品的需求稳定，需求缺乏弹性，价格变动不大;
珍稀食用菌需求量较小且不稳定，需求富有弹性，价格变动大;
某种农产品，替代程度越大需求越富有弹性
36、多选题：
常见的农产品定价方法有：
A: 销量导向定价
B: 成本导向定价
C: 需求导向定价
D: 竞争导向定价
答案: 销量导向定价;
成本导向定价;
需求导向定价
37、多选题：
属于需求导向定价方法的有
A: 经验曲线定价法
B: 市场撇脂定价法
C: 市场渗透定价法
D: 经验曲线定价法
答案: 市场撇脂定价法;
市场渗透定价法
38、多选题：
竞争导向定价方法（ ）
A: 视其产品质量和需求情况制定
B: 与主要竞争者价格相同，或高于、低于竞争者价格
C: 只考虑竞争者价格的高低
D: 不考虑产品成本和需求的变化
答案: 视其产品质量和需求情况制定;
与主要竞争者价格相同，或高于、低于竞争者价格;
只考虑竞争者价格的高低;
不考虑产品成本和需求的变化
39、多选题：
以维持生存为目标的价格策略（ ）
A: 生存比发展更重要
B: 利润相对而言次要
C: 可以长期使用的策略
D: 可以将“维持生存”作为长期目标
答案: 生存比发展更重要;
利润相对而言次要
40、多选题：
以利润最大化为目标的价格策略（ ）
A: 针对新奇的农产品
B: 针对渠道来源可控的农产品
C: 满足喜欢“新奇”的顾客心理
D: 与之竞争的产品少或没有竞争
答案: 针对新奇的农产品;
针对渠道来源可控的农产品;
满足喜欢“新奇”的顾客心理;
与之竞争的产品少或没有竞争
41、多选题：
以销售增长率最大化为目标的价格策略（ ）
A: 以价格的优势来吸引更多的消费者
B: 有利于产品的市场竞争
C: 有利于长期占有市场份额收益
D: 提供了优质的农产品和服务
答案: 以价格的优势来吸引更多的消费者;
有利于产品的市场竞争;
有利于长期占有市场份额收益;
提供了优质的农产品和服务
42、多选题：
以产品高质量来提高产品价格的价格策略（ ）
A: 抓住这些关键性农产品和顾客
B: 用著名的名牌，过硬的质量，完善的售后
C: 逐步降低价格吸引对价格敏感的顾客
D: 优质的农产品和服务，价格定在中、低价位上
答案: 抓住这些关键性农产品和顾客;
用著名的名牌，过硬的质量，完善的售后
43、多选题：
以低价竞争获得市场的价格策略（ ）
A: 利用消费者的求廉心理
B: 使用降低价格就会刺激消费需求的农产品
C: 用来争夺顾客或打压竞争对手
D: 就算“拿钱赚吆喝”也可接受
答案: 利用消费者的求廉心理;
使用降低价格就会刺激消费需求的农产品;
用来争夺顾客或打压竞争对手;
就算“拿钱赚吆喝”也可接受
44、多选题：
以稳定价格为目标的价格策略（ ）
A: 保持行情稳定，占领固有市场
B: 采取稳定的价格措施，实行中价位操作
C: 要有一定的宣传和经营策略
D: 同类降价时，也要坚持价格稳定
答案: 保持行情稳定，占领固有市场;
采取稳定的价格措施，实行中价位操作;
要有一定的宣传和经营策略;
同类降价时，也要坚持价格稳定
45、多选题：
农产品网络营销渠道是指（ ）
A: 主要借助互联网技术实现
B: 主要借助计算机通信技术实现
C: 主要借助数字交互式媒体实现
D: 农产品从生产到消费的具体通道或路径
答案: 主要借助互联网技术实现;
主要借助计算机通信技术实现;
主要借助数字交互式媒体实现;
农产品从生产到消费的具体通道或路径
46、多选题：
农产品网络营销渠道特征（ ）
A: 农产品渠道作用多样化
B: 农产品渠道结构短化
C: 农产品流通半径增大
D: 农产品渠道费用更低廉
答案: &
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